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效仿电商5折特惠 超市促销频放大招为哪般
作者:admin 来源: 日期:2016-8-29 10:23:55 人气:
鄞州新闻网讯(记者 费琛琛 通讯员 胡华冲)“低至五折”“买一送一”这样的“放血式”半价促销,是电商领域为博人气的常见手段,可如今,这类营销手段在大型实体超市也屡见不鲜。连日来,新城区印象城的大型连锁超市推出大力度促销活动,上百款热门商品推出5折起卖。

  伴随电商的冲击和同行的竞争,近几年的超市行业也逐步转变了经营模式,单一的价格战不再横行,名目繁多的促销活动接踵而至。从过去跑马圈地用蛮力,到如今的数据分析使巧劲,个中差别,更多是聚焦到了客群大数据的采集上,可以说,超市行业正进入精细化管理时代。

  超市“放血”会员像买年货

  昨天早上7时许,印象城内华润万家超市刚开门营业,就有不少消费者陆续走进卖场。当天中午还没到,货架上有不少生活用品已被购买一空。再看超市出口的收银台前,很多消费者的推车里都是满满当当的,排起了长队。

  超市里,醒目的让利活动海报随处可见,商家还为入场的消费者分发了5折商品目录册,让大家按图索骥。货架上,牛奶、饮料、尿不湿、纸巾、洗衣粉等生活易耗品被成箱买走,米、油、鸡蛋等民生商品更是紧俏。

  超市店长林科兴告诉记者,从8月24日开始,超市推出为期一周的会员活动,不少商品低于半价促销,因此客流量要比平时增加不少。

  以往,这种“热情采购”的场面要么在年末置办年货时能看到,要么就是“双十一”这样的购物节。但今年,由于超市举办的各种低价促销活动,这样的场景已经出现三四次了。

  据超市方面统计,活动期间客单价逼近百元,相比平常翻了一番。

  猛力“吸粉”只为商业数据

  记者注意到,此次5折活动为会员回馈活动,只有凭会员卡才能购买特价商品。回看过去大半年,不少品牌连锁超市都举办过针对会员的低价特卖活动。从单一的价格战,到低价商品资源和会员的双重争夺战,除了大量“吸粉”之外,背后深层次的原因也值得探究。

  一般来说,各家超市的会员在商品购买价格、消费便利度、积分返点等方面,都比普通消费者更占优势,部分超市的会员商品还常常打出超低价。如今超市竞争激烈,会员成为大型促销活动的聚焦点。记者了解到,如今新城区的三江、沃尔玛、华润万家、麦德龙等大型超市,都已经建立会员制度,并逐步完善了会员的后台大数据系统管理。

  “会员系统中,大数据能对客群按需进行类型划分,分析出消费者对哪些商品或活动更感兴趣,超市也能有针对性地避免逢节促销的盲目模式,有利于客源市场的良性竞争。”林科兴解释说。

  在线上、线下市场区域融合的当下,忠实的会员消费群体越来越成为传统零售企业最宝贵的财富,对会员制度的深化管理,正有助于零售模式的有的放矢。

  “过去超市卖场注重规模、面积,喜欢跑马圈地用蛮力,如今通过现代化信息手段,结合数据分析,用巧劲错位经营,可以说超市行业已经逐步进入了精细化管理时代。”区商务局商贸科相关负责人说。

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